ראיון החודש אוקטובר 

ראיון החודש עם צבי קרינסקי – טק השכרת מחשבים

צבי הגיע אלי לפני כשנתיים, ובניתי עבורו פלייר לחלוקה בין בתי עסק ובתי מלון. הפלייר מוצג במדור
כתיבה שיווקית ומצורף לגליון זה.

צבי הוא תלמיד למופת: קורא ולומד בשקיקה כל טיפ שיווקי ... מיישם ומקבל תוצאות. 

צבי, מהו העסק?

אני מתמקד בהשכרת מחשבים ניידים, מודמים, וראוטרים סלולרים. כמו כן אני מייבא מטענים למחשבים ניידים.

איך היתה ההתחלה?

למען האמת די במקרה. למדתי בישיבה אמריקאית בירושלים, ולפני 4 שנים קניתי מחשב נייד, חברים שלי ביקשו כל הזמן להשתמש בו, אז החלטתי לגבות כסף עבור השימוש – ממש במחיר סמלי של 5 שקלים לשעה, 40 שקלים ליום, וכך למדתי שקיים ביקוש.

התחלתי לסחור במחשבים יד שניה, ולמדתי שזה פשוט מסבך אותי עם בעיות תפעול ובעיות טכניות. כיום
אני משכיר ומוכר מחשבים רק לאחר ביקורת קפדנית של הטכנאי שלי.

בשלב הבא התחלתי לפרסם על לוחות המודעות של האזורים הדתיים, ואנשים החלו לשכור.

מיהם השוכרים ולכמה זמן ההשכרה?

מרבית האנשים שוכרים בממוצע לשבוע ימים: לשימוש פרטי, עסקי, ותיירים.

האם  לקוחות קונים משהו בעקבות ההשכרה?

לא הרבה, אבל ישנן קניות . הייתי אומר ש 1מתוך 30 קונה את המחשב שהוא שוכר, 1 מתוך 5 קונים
ציוד היקפי ללא קשר למחשב עצמו.

מה אתה עושה כדי לנקות את המחשב?

יש לי תכנה מיוחדת לשחזור לניקוי התוכנות, וכמובן שאני גם מנקה חיצונית את המחשב לקראת
ההשכרה הבאה.

ומה היה הצעד הבא בפיתוח העסק?

עד לפני שנתיים עבדתי מהבית ובאמצעות משלוחים. עשיתי חשבון שיש לי מספיק ביקוש כדי לפתוח מקום קטן בשכונת גאולה בירושלים. פתחתי מחסן של 4.5 מ"ר, מספיק לשולחן, כסא, ארון, ומדף תצוגה לציוד היקפי.

איזה ציוד היקפי מכרת בעיקר?

שמתי לב שהביקוש הגדול היה למטענים למחשבים ניידים והם היו די יקרים. עשיתי בדיקה, מצאתי ספק בחו"ל והתחלתי לייבא לבד. אני מוכר אותם ב 150-190 שקלים בחנות ובאתר, יש ואפילו רשתות מחשבים בירושלים שקונות ממני בכמות מסחרית. בניתי אתר רק למטענים www.tkweb.co.il.

מאז פתיחת העסק ביצעתי למעלה מ 2000 השכרות שונות כולל לגופים ממש גדולים כמו האוניברסיטה העברית בירושלים, עיריית בת ים, ועוד.

באיזה שלב פנית אלי?

פניתי אליך אחרי שתייר לקח ממני מחשב לחודש ימים, וגם האריך את השכירות. הבנתי שזה שוק טוב. אז עשינו ביחד פלייר לחלוקה בבתי מלון, צד עברית צד אנגלית. זה לא הלך טוב בגלל שנוצרה בעיה עליה שוחחנו, של שיתוף פעולה עם צוות בית המלון.       

אבל יצא מזה משהו טוב. יש מישהו מאנגליה, אין לי מושג מי, שעד היום ממליץ לחברים שלו ליצור קשר
איתי. אז יש לי פה לאוזן גם באנגליה, בעיקר למודם הסלולרי.

איך אתה מפרסם?

אני מקדם את האתר ועושה גוגל אדוורס בצורה מינימליסטית. 50 שקלים בחודש. אתה מבין, אין הרבה תחרות באינטרנט על השכרות, ובכלל אני גם ככה בעמוד ראשון בהרבה ביטויי מפתח, ומי שלוחץ מגיע ישירות אלי.

עשית משהו מעניין בנושא קידום האתר נכון?   

כן, אני חושב. אני נוהג לשאול כל מי שמגיע אלי איך הוא הגיע. אם התשובה היא אינטרנט, אני שואל אותו איזה מילה או ביטוי הוא הקליד. ואם הביטוי אינו מופיע אצלי בתכנים, אני דואג להוסיף אותו לכל העמודים הרלוונטים. וכך אני מתקדם מאד.

היום האתר שלי www.pcrent.co.il  עולה בעמוד הראשון בחיפוש "השכרות מחשבים".

עשית עוד משהו לקידום?

כן. אני הרי קורא בשקיקה את העיתונים שלך ולוקח את כל הטיפים שאני יכול.

הבנתי מיד שצריך לשים תאור שונה לכל עמוד באתר, בהגדרות לגוגל של קודי התטא.
ברגע שעשיתי את זה ראיתי התקדמות בגוגל.

לאחרונה עברת לפתח תקווה. מדוע?

לפני חודשיים התחתנתי, ואשתי גרה בפתח תקווה. החלטנו לעבור לעיר כדי לגור בסמוך להוריה. בהתאם לכך החלטתי לפתוח גם כאן את העסק. בירושלים יש לי טכנאי שעושה הכל, מישהו שאני כבר סומך עליו.
ואני נע בין המקומות.

בדיוק היום אני סוגר עסקת שכירות על חנות קטנה של 15מ"ר בעיר (תראה איזה גידול לעומת ירושלים).

שוחחנו בזמנו על העסק בפתח תקווה. איזו פעילות שיווקית אתה עומד לעשות?

יש לי את גוגל שממשיך להביא לקוחות מאזור המרכז.

אני הולך לחלק 10,000 פליירים בעצתך באזורי התעשיה של פ"ת – סגולה, קרית אריה וקרית מטלון.  

אני לא מפרסם בדפי זהב, או באינדקסים אחרים, בשבילי הם יקרים יחסית לתועלת.

מה הלאה?

החלטתי להקדיש שנתיים לפתח את החנויות בירושלים ובפתח תקווה, אח"כ אולי לפתוח בדרום. בקרוב אוסיף השכרת מקרנים ופלאפונים, גם לזה יש ביקוש.

לסיום, היה לך סיפור נחמד על השכרות המגזר החרדי בקיץ

כן, הם שוכרים מחשבים כדי לראות סרטים, זה הרבה יותר זול מלקחת משפחה ברוכת ילדים לאטרקציות. בקיץ, בחופש. נחמד. וכשהם שוכרים לקבוצה גדולה, אני שולח אותם לחבר שלי, שמשכיר מוצרים שונים לירידים, כדי שישכרו מקרן ויוכלו להקרין סרט על מסך גדול.

טוב, תודה רבה, אני מצרף פלייר שלך וכל חבר מועדון שיפנה אליך יקבל הנחה של 20% על
המחירון שבאתר.

מסקנות לישום: שימו לב לשלשה דברים עיקריים אצל צבי:

1. פועל בנישה קטנה, מאד ייחודית עם ביקוש.

2. מפעיל את העסק בצורה מאד יעילה – הוא ועובד אחד

3. פרסום מינימליסטי, אבל ממוקד.
   כל הכבוד צבי.  

צבי קרינסקי , TK מחשבים 050-7782774  www.pcrent.co.il